だから、儲かる

だから、儲かる/木子吉永著



「小さな会社の経営はこうやれば儲かる」
第一章■『経営術』編

１：組織を「円型」にし役職をなくせ。ピラミッド型にするな
ピラミッド型組織は無用の長物／小さな会社では役職はマイナスばかり／小さな会社は円型フラット型組織がいい

２：チマチマした「経費節減」をスローガンにするな
コピー用紙を節約してもタカが知れている／最大の経費節減策は人件費削減だが・・・／多機能型社員をつくることが最大の「節約」だ

３：接客はまったく「悪いこと」ではナイ
接待の目的は人間関係づくり

４：同業他社は「敵」ではない。「味方」だ
発想を逆にすることが大切だ／デメリットよりメリットが大きい提携提携への第一歩

５：粗利益「率」ではメシは食えぬ
一見粗利が高くても利益が出ないケース／メシは粗利「額」で食う

６：会社は「粗利獲得業」だ、売上獲得業ではナイ
社長が売上拡大志向に走る二つの理由／《粗利＝売価-仕入れ原価》の発想を捨てヨ／「お客の立場に立つ」ことが一番の近道

７：「増収減益」は「減収減益」より始末が悪い
「増収増益」をめざして「増収減益」になる恐さ／社員が「儲かっている」とカンチガイする／「減収減益」はスリム化の大チャンス

８：見栄を捨てて「しゃくとり虫経営」に徹セヨ
過去にも二回、縮みの時代があった／第一回目、第二回目と今回のチガイ／伸びて、縮んで、また伸びて

９：仕入先こそ神様と思うべし
コストダウンのつもりがアップになることも／得意先より仕入先を大事に／アウトソーシングは「他社機能の仕入」と考えヨ

１０：アウトソーシングを活用しないと儲からない
効率のよい経営を行うには？／アウトソーシングは儲けを生む／なぜアウトソーシングに踏み切れないか／本業をアウトソーシングしてはいけない

１１：工場経営は粗利益率より稼働率を重視セヨ
生産工場と卸・小売業とはまったく違う／工場は粗利益率より稼働率

第二章■『ヒト使い』編
小さな会社のヒト使いの大きなカン違い

１：キャリアはいらナイ。使えるかどうかが問題だ
技術もキャリアも発揮されなければダメだ／チームプレーができる社員がよい社員

２：小さな会社は「イエスマン」を重要視セヨ
最悪なのは「ひとこと多くて使いづらい社員」／会社全体の雰囲気がよくなってくる

３：小さな会社は一人の経理より「三名のパート」で！
経理のツマヅキで潰れた小会社もある／リスク回避にもコストダウンにもなる

４：カンタンに新人募集をするな
なぜよく考えないでヒトを採用するのか／飾りたてた募集広告は百害あって一利ナシ／小さな会社は経験者採用に徹すること

５：採用面接は社長自身が行わなければダメ
面接は社長が必ず行っているか／小さな会社の社長はサッカー日本代表の監督と同じ

６：繰り返し「判断業務」には、中年女性を登用セヨ
社長は「社長がやるべき仕事」をやる／どんな中年女性が望ましいか

７：退職希望者に引き継ぎや新人教育をさせるな
退職希望者に新人教育をさせるのは時間と経費のムダ／人の入れ代わりを改善のチャンスとセヨ

８：社員が退職してもスグにヒトを入れるな
やめたら、残った人員で作業をこなす工夫をする／マイナスをプラスに変えてしまうこと

９：「和をもって尊し」とするな
「和」を重んじても、いい結果は生まれない／ミスをしたらガツンと怒ること

１０：社員には「人財、人材、人罪」の三種類ある。すべて平等ではない
二〇パーセントの「人罪」をどうするか／社員の評価が分かれることもある

１１：年に一回は「ヒトの棚卸し」をセヨ
棚卸ししないと自社の人的価値がわからない／ヒトの棚卸しを行う際には評価基準を設けること


第三章■『社長実学』編
儲かる社長と儲からない社長はどこが違うか？

１：「他力本願経営」ではどうしようもナイ
景気回復を待っていてもダメ／スリム化のためのアウトソーシング

２：マジメでやさしい社長がいいのか
やさしい社長が会社を潰す／「ＮＯといえる社長」になることだ

３：「朝令暮改」はスピーディな証。よいことだ
社員から不満が出ることもあるが・・・／肝心なのは、ダメならサッと撤退すること

４：社長は自分の性格にあった経営をセヨ
「成功者の話を参考」にするのは大いに結構だが・・・／自分の性格にあったやり方が一番いい

５：ワンマン経営がナゼ悪い
リーダーに従うのが組織本来のあり方だ／自分一人で責任をとる覚悟をもて

６：「ヤル気を出セ」とは、社員より社長のことだ
社長にヤル気がなくて、社員にヤル気が出るわけがない／社長がヤル気を出すには二つのポイントがある

７：企業体質を改善したいなら、まず社長が「一番早く」出勤セヨ
もっともらしいスローガンは効率が薄い／早い出社にはたくさんのメリットがある

８：時間は生み出すものだ
時間の使い方が賢ければ儲かる会社になる／スキ間時間を上手に使うこと

９：仕事を「趣味」にしてどこが悪いのか？
社長は仕事を趣味にしてしまおう／大企業のマネをする必要は全然ない

１０：社長は作業をするな。創造的な仕事をセヨ
作業をする社長は、給料をアルバイト並みにセヨ／「率先垂範」という言葉をカン違いするな

１１：「粗利額と支払額」の把握は社長自身が継続的に行え
粗利額と支払額だけは社長が自分で記入セヨ／「連続・売上額・粗利益額・出荷数の現況と比較一覧」を活用する／「支払先別継続一覧表」を活用する

１２：小さな会社の社長は泣いて馬謖を切れ
社員を「切る」覚悟と勇気が必要だ／一時は苦しくても体質は改善する

１３：社長はよい意味での「二重人格」になれ
社長は性格の使い分けをセヨ／悪口を恐れてはいけない

１４：後継者にはカネを残すナ、「知恵」を残せ
息子はナゼ後を継ぎたがらないか／人生四期説で説得セヨ／ソフトには相続税はかからない


第四章■『売りｕｐ』編
こうやらないから「売り」に強くなれない

１：本業以外の売りに柱を。ただし本業に関連したことをヤレ本業のみでは買いたたかれる／本業に関連した事業の成功のカギ／ナゼ、本業に関連した事業か？

２：小さな会社は「何を売るのか」をハッキリさせヨ
　モノを売るのか、人間関係を売るのか／あなたの商品だから買うのです／「営業販促ハガキ」を活用しよう

３：「商品開発」だけで儲けられるか
　小さな会社は大企業の商品開発部だ／商品開発に過大な投資をしてはいけない

４：儲けるために頭を下げるか、倒産して頭を下げるか
　「守りの儲け」と「攻めの儲け」／「攻めの儲け」のために社長は外回りをセヨ／社長は「ウチ弁慶」を直すこと

５：小さな工場の営業はモノづくりを知った社長が行え
　恐いのはデッドストックだ／生産を熟知した社長が営業に当たること

６：経営資源はヒト、モノ、カネだけではない。「時間」を入れヨ
　ヒトなし、カネなし、モノもなし／みえない資源を活用セヨ／「時間と情報」を活用して人間関係づくりを

７：インターネットを毛嫌いするな
　「今からでは遅すぎる」ということはない／自分でできなければ人を雇うこと／パソコンなくして経営は成り立たず

８：ホームページは他社と連携してつくろう
　自分だけでやろうとするからできない／インターネットを活用した顧客獲得