６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト　神田昌典


自分のビジネスが成熟してしまったとき、どうすればいいか？

方法１：専門化する
方法２：より速く商品（またはサービス）を提供する
方法３：パッケージ商品を販売する
方法４：成長している媒体に乗る（小判ざめ商法）
方法５：ナマケものの欲求を満たす
方法６：コストを大幅削減する
方法７：こだわり商品に特化する
方法８：社会的ミッションを持った会社をつくる（NPOモデル）


ネーミングについて解説することが本書の趣旨ではないので、この辺で終わりにしておくが、効果的なネーミングをつくるうえで、重要なステップを挙げておくと次のとおりである

　１　ネーミングを聴いたとき、お客にどんな印象を持ってもらいたいか、具体的に描写する。その際、視覚イメージ、音、そして感情を表す単語を入れておくこと。

　２　ネーミングの目的をはっきりさせること。例えば、電話番号で検索されたい、売っている商品を直感的にわかるようにしたい等。

　３　上記を考えながら、思いつく言葉をとにかく全部書き留めていく。これがキーワードになる。そして重要なキーワードを○で囲み、そのキーワード同士を組み合わせてみる。

　４　前ステップのキーワードの組み合わせのなかから、ネーミング候補をつくる。そして、次の観点からチェックする。
　・直感的にわかるか？
　・使いこなせそうか？
　・目的に合致しているか？
　・馴染みのある言葉か？
　・口に出して言いやすいか？
　・記憶に粘りやすいか（一度、聴いたら、忘れないか、そして人に言いたくなるか？）
　・イメージを想起しやすいか？

　５　候補を絞り込み、そして一晩置いてみる（その間、ネーミングが熟成する）。

　６　腹にしっくりと落ち着くかどうか、身体感覚で判断する。いい方法は、電話の受話器をとって、次の○○○○にネーミングを入れて言ってみる。



顧客を連れてくる影響力のある顧客は誰かを考えると、上りのエスカレーターに乗り込める。

企業にとって差別化は善であり、均質化は悪である。丸い会社を目指すのではなく、尖った会社をつくることである。
尖った会社を嫌う客は当然出てくる。誰からも嫌われないということは、すでに危険信号が点滅している。



ステップ１　商品
　　　　　　今後、ブームになっていく商品であり、しかも説明不要なので、一人歩きして顧客を連れてくる。さらに、ひとつが売れると関連商品に広がっていく上りのエスカレーター的な商品を選択。

ステップ２　顧客
　　　　　　説得しなくても、向こうから「売ってくれ」と頼んでくる。さらに、次から次へ、知り合いを引き連れてくる影響力を持つ顧客を選択。

ステップ３　競合
　　　　　　戦わずしてトップになれる、のほほんとしたニッチ市場を選択。

ステップ４　収益シュミレーション
　　　　　　商品粗利のなかから、ビジネスの成長を確保できる無借金経営モデルを選択。

ステップ５　タイミング
　　　　　　顧客のバーゲンセールがいつ開催されるかを見極め、そのバーゲンセールで、金の卵を産む鶏を安く、大量に仕入れる。